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2017年國內(nèi)SEM行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研報告

時間:2017-11-07 23:11:03作者:常熟做網(wǎng)站制作


  背景:2017年底我們發(fā)起了,歷時1個多月,從微信、貼吧、、微博等渠道,收回了600多份問卷,剔除無效數(shù)據(jù)(data)后整理成報告(The report)發(fā)布。本報告數(shù)據(jù)均來自參與調(diào)研人員的真實數(shù)據(jù),也許不能完全準確地反應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀,但相信也是全國廣大SEM從業(yè)人員的現(xiàn)狀縮影。




 

  調(diào)研報告(The report)高清大圖,請點擊鏈接: 閱讀。

  一、調(diào)查樣本概況

  1.此次調(diào)研回收的有效問卷為605份,其中男性占61%,女性占39%; 21-25歲和26-29歲年齡群體占主導(dǎo)地位,分別占比29.59%和39.17%,另外30歲以上群體占9.92%,18-20歲群體占比1.32%。

  2.地域分布上,北京、廣東、蘇州、福建、江蘇、四川、陜西、河南、湖南、浙江排名(Ranking)前十,占總體樣本人數(shù)的80%,其中北京、廣東兩地占比各19%。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。

  3.行業(yè)分布上,醫(yī)療行業(yè)人員占比43.09%居首位,教育(Education)、電商、金融行業(yè)人數(shù)相對較多。另有13.13%為其他各個不同的行業(yè)。

  4.此次參加(cān jiā)調(diào)研的伙伴中,一線專員居多,占總體68%,另有主管占比21%,經(jīng)理占比7%,總監(jiān)占比4%。甲方人員居多,占總體71.74%,乙方人員占比28.26%。

  二、薪酬分布現(xiàn)狀

  1. 根據(jù)樣本數(shù)據(jù)(data)得出,SEM從業(yè)者從業(yè)1年以內(nèi)平均薪資是3972.62,1-2年平均薪資是5048.57,2-3年平均薪資為6221.24,3年以上 平均薪資為8362.07。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免費網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式;狹義地說,網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣;可以分為兩種:做好自身的用戶體驗,和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺工具進行口碑推廣。每個階段較前一階段薪酬的漲幅分別為27%、23%、34%,可見SEM行業(yè),需要足夠的時間去沉淀,才越發(fā)有價值。

  2. 從一線人員薪資的地域分布來看,在北京、蘇州、廣州、浙江這幾個地方,SEMer薪資的起點大多在3k以上,其中北上廣三地4k-6k以上薪酬水平居多, 并出現(xiàn)了部分8k元以上的一線人員;而對比鮮明的是河北、安徽、遼寧等地,薪資普遍在4k以下;而其他分布較均衡的地區(qū)中,江蘇、福建、四川、重慶等地薪 資待遇要優(yōu)于陜西、河南、湖北、山東、江西等地。然而值得關(guān)注的是湖南省,3k-6k元薪資水平居多,卻出現(xiàn)了個別 ;萬元大戶 ;。

  3.從經(jīng) 理級的薪資上看,北京地區(qū)經(jīng)理樣本人數(shù)最多,而薪資分布情況參差不齊,最低有4K-6K水平,但多數(shù)高于8K,并且有接近一半的經(jīng)理薪資在萬元以上;廣東 地區(qū)兩極分化較嚴重,分別分布于4K-6K和10K+兩個級別,然而10K+級別的人數(shù)偏多;江蘇、浙江兩地薪資總體相對較高,所有經(jīng)理都高于8K,江蘇 部分超過10K;湖南薪資偏低,總體都在8K以下,且多數(shù)為4-6K級別;而河南省經(jīng)理薪資分布的差距較大,最低3-4K,最高也有8-10k。

  4. 各行業(yè)中,收入低于4K的人員比例最大的是醫(yī)療行業(yè)和乙方,筆者猜測原因在于醫(yī)療和乙方行業(yè)人員規(guī)模較大,入職門檻偏低,因此起薪相對較低,而金融(jīn róng)行業(yè)薪 酬低于4K的人員僅10%,原因在于其行業(yè)本身盈利情況(Condition)以及偏高的入職門檻。其他行業(yè)收入低于4K比例由高到底為招商加盟、婚紗攝影、游戲、建材家庭裝修、電 商、教育、其他,其中游戲、建材家裝、電商、教育和其他行業(yè)低薪酬占比小于30%。

  5.而收入高于6K的行業(yè)中,前三恰好與收入低于4K行 業(yè)的末位相對應(yīng),分別是金融(jīn róng)、電商、教育(Education)行業(yè),而這幾大行業(yè)的共同特性是:對SEM推廣方式較依賴、利潤(profit)較高、入職門檻較高。排名(Ranking)墊底的行業(yè)依次是招商加 盟、婚紗攝影、醫(yī)療、游戲、乙方,這五個行業(yè)收入高于6K的比例小于30%。

  三、甲乙方概況對比

  1.在參與調(diào)研的434位甲方伙伴中,有75.58%未參與百度SEM認證,由此看來大多數(shù)甲方公司暫不重視SEM能力認證;乙方未認證人員同樣占比高達56.73%,筆者猜測乙方人員里,百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎平臺人員鮮少參與百度社會認證,多數(shù)是參加(cān jiā)平臺內(nèi)部認證。

  2. 從薪資上來看,甲方平均薪資略高于乙方,然而甲方的壓力較乙方也會更大,也許這也是導(dǎo)致(cause)甲方想跳槽的人員 占比高于乙方的原因。另外,甲方人員對seo(搜索引擎優(yōu)化)的熟悉了解(Find out)程度顯著高于乙方,原因在于部分 企業(yè)對于SEM崗位和SEO崗位并未做明確區(qū)分,需要人員兼?zhèn)銼EM與SEO的能力。

  四、各行業(yè)投入情況

  1. 從團隊人數(shù)來看,各大行業(yè)的SEM團隊普遍在2人以上,可見SEM可不是每天調(diào)調(diào)價而已的事兒,其效果直接關(guān)系到公司(Company)業(yè)績,老板們都不能輕視。其中乙方 、醫(yī)療、建材家庭裝修行業(yè)團隊規(guī)模最大,平均人數(shù)高于4人;游戲行業(yè)團隊規(guī)模相對最小,僅2.05人,畢竟對于多數(shù)游戲 公司來說,SEM并不是唯一或最重要的廣告渠道。

  2.從各行業(yè)預(yù)算投入來看,游戲、金融(jīn róng)與醫(yī)療三大土豪行業(yè)領(lǐng)銜。游戲行業(yè)一半以上賬戶日預(yù) 算在1W+;金融行業(yè)將近50%賬戶預(yù)算高于1W,而1-5K和5-10K預(yù)算的賬戶占比分別接近25%、20%,千元量級以下賬戶僅有不到10%;醫(yī)療 行業(yè)85%賬戶日預(yù)算在千元以上,三分之一左右賬戶預(yù)算在萬元以上。另外,電商行業(yè)賬戶預(yù)算分布較均衡,其他行業(yè)中,1k-5K的日均預(yù)算占主導(dǎo)地位。

  3.從賬戶個數(shù)情況來看,此次調(diào)研列舉出的12個行業(yè)賬戶平均個數(shù)都不小于3個,其中醫(yī)療、婚紗攝影、游戲、教育(Education)、金融(jīn róng) 位列賬戶數(shù)量前五,平均賬戶數(shù)量大于4。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免費網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式;狹義地說,網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣;可以分為兩種:做好自身的用戶體驗,和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺工具進行口碑推廣。

  五、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放情況(Condition)

  1. 從SEM平臺選擇結(jié)果來看,雖然國內(nèi)搜索引擎老大百度的風(fēng)光大不如前,但目前百度平臺的投放占比依然接近滿分,而其它平臺的勢頭也不容小 覷,360與搜狗相差不多,而神馬作為僅移動端平臺,占比稍低情有可原,但是其潛力巨大。

  2.除了SEM渠道外,微信公眾號也是非常受青睞的推廣方式,如今幾乎有江湖的地方就有微信公眾號了,值得關(guān)注的是DSP的數(shù)量快要趕上微博了,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,同時也推動了互聯(lián)網(wǎng)廣告的多樣化。

  六、SEM工具偏好

  1.從調(diào)價軟件的使用情況看來,多數(shù)小伙伴是勤奮的,靠一雙手走天下。而在調(diào)價軟件使用的份額中,品眾、Ran
  K、艾德思奇三足鼎立,另有博雅立方和一些小而美的調(diào)價工具默默發(fā)展。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。

  2.咨詢工具有94%的人群都在使用,其中商務(wù)通、百度商橋、營銷位列前三甲。

  3.而部分行業(yè)會有他們獨特的口味,比如醫(yī)療行業(yè)喜歡商務(wù)通,金融行業(yè)多用營銷,或者干脆不用,而教育(Education)行業(yè)的咨詢工具比較多樣化,各式各樣的軟件都能見到,而婚紗攝影行業(yè),普遍青睞53客服。

  七、SEMer職業(yè)滿意度

  SEMer對自己職業(yè)現(xiàn)狀總體來說不甚滿意。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司,提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司,提供內(nèi)容托管的IDC提供商,還有無線接入、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷方案制作、網(wǎng)絡(luò)支付等的服務(wù)及工程公司,比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù),他們提供網(wǎng)絡(luò)集成、線路架設(shè)、各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。先解釋一下想跳槽與想轉(zhuǎn)行的含義:想跳槽是指不想在現(xiàn)在的公司呆了,想換個公司,而想轉(zhuǎn)行的意思是,不想再做SEM了。 而各大行業(yè)中,最想跳槽的行業(yè)前三分別是建材家庭裝修、教育、招商加盟,而想轉(zhuǎn)行的行業(yè)前三分別是生活服務(wù)、建材家 裝、招商加盟。從這個數(shù)據(jù)可以看出,建材家裝和招商加盟兩大行業(yè)滿意度相對最低。而想跳槽占比最低的三大行業(yè):婚紗攝影、 商務(wù)服務(wù)、金融,想轉(zhuǎn)行占比最低的行業(yè):商務(wù)服務(wù)、游戲、金融。這么看來,傳說中 ;錢多活少離家近 ;的工作花落哪一行,是不是一目了然了呢?

  再次申明,以上數(shù)據(jù)(data)均來自參與調(diào)研人員的真實數(shù)據(jù),也許不能完全準確地反應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀,但相信也是廣大SEM從業(yè)人員的現(xiàn)狀縮影。

  艾奇SEM,公眾號:艾奇SEM

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